機(jī)遇與挑戰(zhàn)：

• 家電配件連接器的主要替代品是接線端子
• 在配件連接器領(lǐng)域目前仍主要是外國企業(yè)的舞臺
• 國內(nèi)企業(yè)的成長對跨國公司來說無疑是很大的壓力

市場數(shù)據(jù)：

• 連接器在許多產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域中的采購比重已超過總采購成本的10%

連接器作為家電產(chǎn)品與設(shè)備中是重要的家電配件，并在許多產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域中的采購比重已超過總采購成本的10%。并且與其他關(guān)鍵器件相比，連接器產(chǎn)品的選擇范圍更廣，其本地采購空間更大，所以它的行業(yè)進(jìn)入壁壘不算高。進(jìn)入壁壘主要存在于產(chǎn)品差異優(yōu)勢、規(guī)模經(jīng)濟(jì)，而銷售渠道、資本需求、轉(zhuǎn)換成本、成本優(yōu)勢等方面沒有特殊的要求。但連接器市場的活力和在通訊在鐵路、能源工業(yè)、機(jī)械工業(yè)等高增長潛力，正吸引越來越多的新進(jìn)入者。      

家電配件連接器的主要替代品是接線端子。是在中高端市場，連接器受到替代品的威脅不大，這主要是連接器本身就是從接線端子發(fā)展而來，是為了線纜方便、快速的無誤差插拔。在中低端市場，連接器受到替代品的威脅較大，當(dāng)買方受到成本的壓力時，就會選擇質(zhì)量一般、廉價的接線端子。      

連接器的買方是產(chǎn)品和設(shè)備生產(chǎn)商，買方的集中度高：買方從本行業(yè)購買的產(chǎn)品在其總成本中所在比重約為10%；買方從本行業(yè)購買的標(biāo)準(zhǔn)化程度正在提高：買方的盈利能力有降低的趨勢；買方有能力進(jìn)行后向一體化；雙方的信息較透明；所以這一切使得買方的討價能力越來越高。      

家電配件連接器的供應(yīng)商是鋁、銅、銀、金等供應(yīng)商；工程塑料等原材料供應(yīng)商。賣方產(chǎn)業(yè)的集中度、標(biāo)準(zhǔn)化較高；買房的交易量非常大；產(chǎn)品差異化程度很?。晦D(zhuǎn)換賣方的成本比較??；前向一體化的可能性不大；雙方的信息相當(dāng)?shù)耐该?；總的來說賣方的討價還價實力比較低，現(xiàn)有企業(yè)在買方與賣方之間仍能維持相當(dāng)?shù)挠臻g。      

在配件連接器領(lǐng)域目前仍主要是外國企業(yè)的舞臺，國內(nèi)企業(yè)無論從產(chǎn)品技術(shù)水平，應(yīng)用成熟度，行業(yè)經(jīng)驗和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及水平還都無法與這些跨國公司相比，但是國內(nèi)企業(yè)擅長學(xué)習(xí)。我們開放市場的一個重要原因就是學(xué)習(xí)國外的先進(jìn)水平，并逐漸轉(zhuǎn)為己有，在發(fā)展逐漸的產(chǎn)品，而且起點高，少走彎路。      

國內(nèi)企業(yè)成長速度很快。我們利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營銷，管理力量以及在別的產(chǎn)品上的成功經(jīng)驗。我們自己更了解我們的客戶，我們的市場，在加上民族感情的因素，在不久的將來我們國內(nèi)企業(yè)將成為中國市場上繼歐美后的第三支重要力量。      

國內(nèi)企業(yè)的成長對跨國公司來說無疑是很大的壓力，必有一部分市場份額要讓給國內(nèi)企業(yè)。面臨東道國企業(yè)有挑戰(zhàn)，跨國公司的應(yīng)對策略是加快其當(dāng)?shù)鼗M(jìn)程，真正融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和市場的發(fā)展，當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略是中國市場上每一家跨國公司好好面對的課題，不僅是生產(chǎn)原材料，技術(shù)服務(wù)從當(dāng)?shù)鼗?，更重要的是管理人員的當(dāng)?shù)鼗?/p>