東莞競沃電子科技有限公司是一家新興的PPTC自恢復(fù)保險絲供應(yīng)商，2008年與香港城市大學(xué)合作成立聯(lián)合試驗室，致力于先進高分子材料的基礎(chǔ)技術(shù)開發(fā)和研究，經(jīng)過2年多時間的努力，終于順利通過各種產(chǎn)品投產(chǎn)前試驗和認證工作，并于2011年底正式在東莞建立華南區(qū)生產(chǎn)基地，廠房面積達6000平方米。目前產(chǎn)品主要包括PPTC自恢復(fù)保險絲、一次性SMD保險絲和ESD靜電抑制器，其中PPTC保險絲又包含常規(guī)貼片系列、低損耗貼片系列、插腳系列和電池片系列。產(chǎn)品主要目標應(yīng)用市場包括：通信及監(jiān)控設(shè)備、汽車電子、工業(yè)和家電設(shè)備、鋰電池及電池組保護、電腦及其周邊產(chǎn)品、消費電子設(shè)備和電動玩具。
競沃電子營銷總監(jiān)沈廣瑋說：“PPTC自恢復(fù)保險絲是我們的重點推廣產(chǎn)品，目前主攻五大應(yīng)用市場：手機電池、TV、機頂盒、電動玩具和汽車電子。電動玩具和手機電池目前是我們最大的應(yīng)用市場，但汽車電子市場將是我們明年的開拓重點。”
競沃營銷總監(jiān)沈廣瑋
作為一匹黑馬，競沃在短短成立的兩年內(nèi)，市場品牌知名度不高的情況下，到底有什么技術(shù)優(yōu)勢挑戰(zhàn)先行者TE、聚鼎和維安呢？營銷總監(jiān)沈廣瑋表示：“我們最大的技術(shù)優(yōu)勢是擁有香港城市大學(xué)的專家教授幫助我們合作開發(fā)高端的高分子原材料、并引進目前最先進的生產(chǎn)設(shè)備和工藝；其次，我們核心的技術(shù)團隊成員都有在海外相關(guān)大公司十幾年的工作經(jīng)驗。而作為行業(yè)競爭最大的優(yōu)勢是我們在成立的短短兩年內(nèi)，已經(jīng)取得了ISO9000質(zhì)量體系認證和ISO14000環(huán)境體系認證等，PPTC全線系列產(chǎn)品均已通過了UL和TUV安規(guī)認證。這在同行中可以說是絕無僅有的”。
目前競沃為手機電池過流過熱保護市場提供的主要產(chǎn)品是低損耗的PPTC貼片保險絲，可防護過電流浪涌及過熱導(dǎo)致的設(shè)備故障。這一市場目前基本上是TE和聚鼎的天下，無論在知名度和產(chǎn)品系列完整性還是出貨量上TE和聚鼎都是全球數(shù)一數(shù)二的供應(yīng)商。憑借競沃自身完善的研發(fā)實力和管理體系，競沃目前在這一市場上可以說技術(shù)方面實力已經(jīng)是國內(nèi)首屈一指。
沈總說：“我們唯一薄弱的地方是今年我們才開始正式進入市場，在客戶知名度、產(chǎn)品系列完整性和規(guī)模量產(chǎn)能力等方面還不如維安，因為客戶口碑是需要一點時間才能建立起來的。”
在TV和電腦主板保護市場，競沃目前正在與TE、Littlefuse一起競爭TCL的大單，大約一年3到4千萬臺的市場規(guī)模。
“智能手機、平板電腦和筆記本電腦電池過熱保護市場目前仍是PPTC自恢復(fù)保險絲的最大市場，每年市場需求至少在10億人民幣以上。”沈廣瑋說，“TE和聚鼎是該市場最大的兩家PPTC保險絲供應(yīng)商，長園維安每年在該市場的營收規(guī)模應(yīng)該在5-6千萬左右，長園維安是我們的最大競爭對手，因為它做的時間比較長，規(guī)模比較大，去年總營收大概在3億RMB左右，其中PPTC保險絲營收額應(yīng)該在1.5億人民幣左右。”
電動玩具也正在成為PPTC保險絲的一個重要應(yīng)用市場，特別是出口歐美和日本市場的電動玩具。在中國市場銷售的電動玩具質(zhì)量很差，要求不高，安全性設(shè)計時基本上不考慮加裝PPTC。但日本、歐美市場對電動玩具安全性的要求或標準是最為嚴格的，因為九十年代后期曾經(jīng)發(fā)生過一起安全事故，美國某知名玩具公司的一款汽車玩具在歐美市場因發(fā)生電池過熱燙傷兒童事件而被迫全部下架，而該玩具的制造商老總因資金鏈斷裂被迫自殺，自此歐美消費者協(xié)會就制訂了一個標準，規(guī)定所有電子產(chǎn)品的電池盒表面溫度在任何情況下不得超過攝氏70度。
為了滿足這一要求，一開始電動玩具制造商采取在電路中串聯(lián)一個一次性保險絲的做法，但進口商不喜歡，因為這又帶來了一個維修的問題。后來開始采用PPTC自恢復(fù)保險絲，但即便采用TE的產(chǎn)品，成本就要增加1元錢左右，如果采用其他國內(nèi)PPTC產(chǎn)品，成本只需要三四毛錢。自此，PPTC自恢復(fù)保險絲在出口電動玩具市場慢慢普及起來。
[page]
汽車電子市場將是競沃突破口
汽車電子及后裝市場將是競沃的最大市場機會。目前一部汽車在車窗馬達，儀表盤，車載影音等部件上要用到10-15個PPTC元件，而該市場的準入門檻是所有行業(yè)中最為苛刻的，不僅對PPTC產(chǎn)品的性能要求極高，而且針對企業(yè)的的體系認證方面也是必須要通過TS16949。而對于汽車后裝市場，如汽車DVD、GPS、以及目前的車載充電器，競沃電子已經(jīng)在該市場取得了較大突破和形成了較高知名度。
今天汽車和智能手機都變得越來越普及，由于智能手機電池壽命普遍不足，因此未來在汽車里利用車充對智能手機進行充電的需求會越來越多。但由于汽車的工作環(huán)境很惡劣，在電氣方面的要求又很嚴格，因此車充的工作溫度范圍要求很寬，這注定其充電環(huán)境變化很大，于是車充常常出現(xiàn)故障，導(dǎo)致短路和保險絲熔斷。
傳統(tǒng)的汽車車充過流保護方案是使用普通的熔斷保險絲，它只能用一次，之后就要更換新的。這個方案的問題是，大多數(shù)的用戶對于更換CLA充電器中的熔斷絲感到很難。首先，他們必須知道在那里面有熔斷絲。其次，他們必須確定，是什么類型的熔斷絲。最后，他們還要知道如何在更換熔斷絲的同時不損壞充電器。對于用戶而言，在出現(xiàn)故障時，整個過程是很不方便的，他們往往會把它送回原制造廠。如果使用PPTC可恢復(fù)保護器件，就可以一勞永逸地保護電路，從而減少退回保修的產(chǎn)品數(shù)量
沈總說：“汽車車充原先是用一次性保險絲，現(xiàn)在開始轉(zhuǎn)用1.5A PTC貼片自恢復(fù)保險絲NSML1206，因為它不會燒掉，功能更強，而且價格可能比一次性保險絲還便宜。”
雖然進入汽車前裝市場的過程有點漫長，又需要通過一些特殊的認證，但中國目前已經(jīng)超過美國成為全球第一汽車消費大國，而且中國汽車市場離飽和狀態(tài)還有很長一段時間。最為關(guān)鍵的是目前這塊市場的蛋糕有1億美金的PPTC需求額，而TE長期壟斷這塊市場，擁有95%以上的份額。因此競沃電子已將汽車電子行業(yè)視為競沃崛起的新一波市場浪潮。PPTC市場需要差異化競爭，競沃電子憑借自身領(lǐng)先于國內(nèi)同行的技術(shù)優(yōu)勢，以及充分的準備和蓄力，必將在今后兩三年內(nèi)著重對TE在汽車行業(yè)的壟斷地位發(fā)起沖擊。
沈總之所以有這個信心一大半來自全球某500強公司，該公司全球汽車影音系統(tǒng)的最大供應(yīng)商。在對中國PPTC保護器件供應(yīng)商做了一番全盤考察之后，該公司有意與競沃重點合作。該公司認為，與國內(nèi)外幾家知名同行對比，競沃雖然規(guī)模略小，但設(shè)備工藝最先進，質(zhì)量管控上具有最新的數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)?？烧f是麻雀雖小，五臟俱全。
沈廣瑋表示：“競沃目前已經(jīng)通過該公司的第一階段評審，今年Q4就會去申請TS16949認證，爭取用三個季度的時間把它拿下來。如果與該公司的合作談成，競沃兩三年后至少可在汽車電子市場拿到1億RMB左右的營收。”
前景雖然看起來很明朗，不過，沈總也坦承目前還面臨著一些經(jīng)營挑戰(zhàn)，例如，銷售團隊的磨合和提升，行業(yè)利潤率的下滑，初期資金投入的壓力，以及管理系統(tǒng)的建設(shè)和完善。
基于對全球電路保護元件市場的宏觀視野，競沃目前也在積極投入研發(fā)和擴大一次性保險絲產(chǎn)品的銷售。沈廣瑋說：“一次性保險絲市場規(guī)模很大，應(yīng)該比PPTC自恢復(fù)大10倍左右。PPTC保險絲每年市場需求量大約是30個億RMB，一次性保險絲每年的市場需求量則大約為300億RMB。”
初生牛犢不怕虎，競沃電子對于行業(yè)競爭對手來說，目前只是只小螞蟻，同行看不起我們或是已經(jīng)把我們視為最強勁的競爭對手，這些都不重要，打敗自己的不是別人，正是自己。正視自己，持續(xù)提升，面向市場，不斷根據(jù)客戶需求為客戶帶來最為先進的產(chǎn)品和最完善的服務(wù)是競沃發(fā)展的驅(qū)動力。
沈總表示：“諾基亞擁有最大的手機市場份額，最為先進的成本管理和最強的技術(shù)優(yōu)勢，然而最強的諾基亞，打敗他的不是蘋果，而是他自己最強的東西，他的核心競爭力。企業(yè)無論大小，無論強弱，都有存在的理由，在這瞬息萬變的信息化時代，有時候企業(yè)需要一點想象力，可能就能渡過危機或是扭轉(zhuǎn)乾坤。”
對于目前中國日益激烈的商業(yè)競爭環(huán)境，不論產(chǎn)能過剩還是成本競爭，國內(nèi)企業(yè)不論消費類產(chǎn)品還是電子元器件行業(yè)，絕大多數(shù)仍舊是惡性低價競爭，犧牲品質(zhì)競逐薄利，而目前這種現(xiàn)象在這兩三年內(nèi)尤為慘烈。
沈總認為：“該現(xiàn)象是行業(yè)發(fā)展的必然，只有經(jīng)過這個洗牌階段，大浪淘沙方顯真金本色。競沃電子在成立之初，就處于水深火熱的拼價時代，不像國內(nèi)該行業(yè)的某些廠家，從十幾年的作坊做起，擁有先天的商業(yè)時代優(yōu)勢。我們沒有過多去考慮選擇創(chuàng)業(yè)的最佳時機，因為我們相信既然干實業(yè)，那就必須做成事業(yè)。實業(yè)，沒有春天，永遠都是冬天。即使現(xiàn)在最輝煌的三星，90年代最困難的時期負債率高達300%，但我想三星也是如履薄冰，因為我深信，中國企業(yè)華為，不久即可趕超。因為華為的成功，不只價格競爭，更重要的是技術(shù)儲備，研發(fā)實力。競沃一樣參與市場競爭，但是我們一直在研發(fā)，不斷在創(chuàng)新。”
今年年初，一位美國家電巨頭的技術(shù)總監(jiān)到競沃考察，臨走時說了一句話：十年后，你們將會成為偉大的企業(yè)。不過，沈總說：“無論是現(xiàn)在，還是十年后，競沃將永遠擁抱冬天，如履薄冰，因為我們一直在路上。”
采訪結(jié)束的時候，沈總再次提到競沃的愿景、使命以及核心價值觀，小編附在最后，關(guān)于競沃文化方面的，讀者有興趣可以掃描競沃的二維碼：
競沃愿景：成為全球領(lǐng)先的電路保護解決方案的一流企業(yè)
競沃使命：最大限度的滿足客戶需求，同時發(fā)展具有不斷創(chuàng)新設(shè)計的技術(shù)產(chǎn)品，具有優(yōu)良的品質(zhì)和非凡的價值
競沃核心價值觀：誠信、責(zé)任、卓越
【相關(guān)閱讀】
自恢復(fù)保險絲在安防監(jiān)控中的應(yīng)用
具有廣泛應(yīng)用范圍的自恢復(fù)保險絲系列產(chǎn)品
